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銷售基礎(chǔ)資料
定制品生產(chǎn)企業(yè)客戶不多，訂單量大，與客戶關(guān)系穩(wěn)定。客戶會要求隨時了解其訂單情況，通常要求對其料號進行對應(yīng)的管理

價格信用管理
標準品生產(chǎn)企業(yè)客戶多，訂單量少品種多，通常有自營渠道或分銷代理網(wǎng)絡(luò)體系。不同等級的代理商，有不同的價格和折扣體系客戶類型復(fù)雜，交易付款方式多樣，為控制風險，需依不同的情況制定不同的信用額度加以控制

訂單預(yù)評估
通常與電子設(shè)備或整機生產(chǎn)企業(yè)配套，客戶需求變化大，交期短，急插單多，要求提供訂單預(yù)評估功能，快速響應(yīng)客戶的需求。

訂單成本預(yù)測
競爭白熱化，迫切需要一種有效競爭手段，建立起能快速向客戶提供報價和快速預(yù)測訂單成本的企業(yè)高效運作體系。

銷售訂單跟蹤
產(chǎn)品種類多而復(fù)雜，訂單變更頻繁，采購及生產(chǎn)進度難以掌握，交貨管理難度大，訂單跟蹤困難

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